中国人とのビジネスと交渉術

中国ビジネスと交渉術
c0277950_0132982.jpg


emoticon-0171-star.gif「中国に入っては中国式交渉術に従え!」
http://amzn.to/15cIuaU


<内容>
中国人は人間関係において、相手を関係性別に3段階に区分けし、これに準じてプライベートのみならず、ビジネスにおいても対応を変えています。
よって中国人とのビジネスでは関係性の構築と、関係性に応じた交渉方法が、成功の可否を決めると言っても過言ではありません。そこで本書では、中国人特有の関係性を活用した交渉方法を解説。


<目次>
第1章C to C(チャイニーズトゥチャイニーズ)から学ぶ「関係」の実態
(安藤雅旺)
1.1「関係」を重視する中国人
1.2「関係」の実態  中国人へのインタビューから
1.3先行研究からみる「関係」

第2章関係作りの失敗の原因と対策(平沢健一)
2.1日本のグローバル企業も「関係」で協業につまづいている
2.2中国における日系自動車大手企業と韓国、中国企業の動向比較
2.3ビジネス交渉における関係作りの失敗例
2.4顧客や外部会社、政府や住民等との交渉の失敗事例
2.5社内における交渉の失敗事例
2.6中国人パートナーとの協業失敗事例
2.7三十六の計に学ぶ

第3章中国ビジネスで失敗しないための「外人」対応法
(平沢健一)
3.1中国人特有の人間関係 
3.2「外人」からの売掛金回収成功例
3.3「外人」に対する売掛金回収交渉のためのチェックリスト
3.4「外人」に対する価格交渉のためのチェックリスト
3.5「外人」に対する契約交渉チェックリスト
3.6「外人」に対する交渉を成功させるためのA to Z
3.7「外人」を強い人脈にする広げ方
3.8日本の企業の中国消費者、官公庁との関係作りについて 真剣に考え、信頼関係を構築してきたか
3.9中国事業に成功している日本人総経理の特性
3.10まとめ  中国市場開拓に成功している外人理解の日本人総経理の3特性とそのためにやるべき3つの課題
3.11アジアの時代に「外人」とどう対応していくべきか

第4章関係構築についてのインタビュー  日本・中国 識者9名の経験から(安藤雅旺)
4.0識者へのインタビューから「関係」を知る
4.1中国人の背景を理解し中国にはない概念を提案する
    元本田技研工業株式会社執行役員 ホンダ広州総経理 門脇轟二氏
4.2互いの違いを理解し、乗り越える
    元株式会社小松製作所専務執行役員 中国総代表 茅田泰三氏
4.3「忠」と「義」の違いを前提に、まず相手を理解すること
    日本中華総商会会長 イーピーエス株式会社代表取締役会長 厳浩氏
4.4日本のビジネスモデルのこだわりを捨て中国市場に適応する
    株式会社中国市場戦略研究所代表取締役 徐向東氏
4.5ビジネスにおける中国人との関係構築の限界を踏まえつつ信頼関係を築く方法とは
    Sunny Packaging Group元総裁 福喜多俊夫氏
4.6個人間の信頼関係を組織との関係につなげる
    立命館大学客員教授 前・味の素株式会社常務執行役員中国事業本部長 前田宏一氏
4.7日系企業は社員の忠誠心が生まれる環境作りを
    莫邦富氏
4.8社会構造の違いを認識した上で互いに尊重し合う
    ラオックス株式会社 代表取締役社長 羅怡文氏
4.9先入観を捨て中国の文化を理解する
    東洋大学 教授 劉永鴿氏
4.10まとめ

第5章関係3段階に応じた交渉(安藤雅旺)
5.1「関係」の概観
5.2「関係」の各段階に応じた考え方・行動
5.3「外人」関係における行動
5.4「外人」関係での行動のデメリットとその関係性における限界
5.5「外人」から「熟人」「自己人」関係への移行
5.6関係構築以前 絶対に陥ってはいけない道   反面教師から学ぶ
5.7「外人」関係を「熟人」関係にする上での人物評価方法
5.8中国人との協働関係構築 「熟人」そして「自己人」へ
5.9「熟人」関係から「自己人」関係への道
5.10新しい関係構築の形「自己人」から「共志人」へ
5.11「共志人」関係とは










emoticon-0139-bow.gif教育・学習参考書のベストセラー本

emoticon-0139-bow.gif資格・検定のベストセラー本

emoticon-0139-bow.gif語学・辞典のベストセラー本

emoticon-0139-bow.gifコンピュータ・プログラミングのベストセラー本














emoticon-0171-star.gif日本の外務省のサイト「中華人民共和国」
http://www.mofa.go.jp/mofaj/area/china/
日本の外務省のサイト。中華人民共和国の基礎データ。中国経済。要人往来。要人略歴。


emoticon-0171-star.gifJETROのサイト「中国」
http://www.jetro.go.jp/world/asia/cn/

emoticon-0171-star.gif日本商工会議所 中国ビジネス研究会
http://www.jcci.or.jp/international/china/

emoticon-0171-star.gifロイター ワールドニュース 中国
http://jp.reuters.com/news/globalcoverage/china









c0277950_032966.gif




emoticon-0158-time.gif中学受験(小学生の勉強)
http://juniorexam.seesaa.net/

emoticon-0158-time.gif高校受験(中学生の勉強)
http://highexam.seesaa.net/

emoticon-0158-time.gif大学受験(高校生の勉強)
http://uniexam.seesaa.net/

emoticon-0158-time.gif就職活動
http://recruit.seesaa.net/













c0277950_0352680.jpg



emoticon-0155-flower.gif小さな幸せ
http://slowhappiness.cocolog-nifty.com/

emoticon-0155-flower.gif私の事典
http://d.hatena.ne.jp/mydictionary/

emoticon-0155-flower.gifありがとう
http://arigatooo.exblog.jp/




┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘
emoticon-0155-flower.gifTOEICのスコアを上げる「スーパーエルマー」
http://bit.ly/UXzBT5
グローバル化した現在、海外勤務のみならず、
国内勤務でもビジネス英語力を重視する企業が増えています。
┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘




┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘
emoticon-0157-sun.gif海外旅行の「H.I.S.」
http://bit.ly/VQifWC
海外格安航空券を検索、オンラインでらくらく予約OK。
期間限定の激安航空券が出ることもあります。
┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘┘
[PR]
by wikibbs | 2013-08-27 00:22 | 政治・経済
<< カイゼン活動の誤解と具体例 微生物 >>